莱威光电“O2O”模式

莱威光电“o2o”模式

深圳市莱威光电科技有限公司，是一家从事 LED照明产品应用以及LED驱动电源的研发、生产、销售为一体的高新科技企业。

莱威光电“O2O”模式

公司坐落在深圳光明新区公明镇辉煌工业园，拥有标准厂房2000多平米。并且在深圳华强北赛格广场一楼拥有展示柜台，成立几年以来，凭借优质的产品，畅销于欧美及世界各地。

据了解，莱威光电总结一年多的“触网”经验，针对LED目前展销渠道现状，已经制定相当完善的销售政策，并在广西等地开始试点运营，效果良好，相信能比较有效地解决上述问题，包括：

　　1.三位一体，同步体验。

　　在线零售（天猫、京东）+区域仓储物流、区域体验店结合。

　　2.多地联动，当地配送。

　　多地物流联动，统一动态库存；全国形成中央仓库，区域仓库，统一在线，全网销售，当地配送。

　　3.代理分成，业绩透明。

　　网络订单，代理商直接利润分成；区域订单，有区域代理商配送，赚取利润分成。

　　4.统一管理，立体营销。

　　统一营销策划，抱拳出击；所有营销推广活动由总部统一运营，区域辅助推广，形成推广联动，线上、线下一网打尽。

　　传统线下业务的生态链：原料采购→厂家生产→厂家库存→专业物流配送→省级批发商→地市二经销商→县镇三级分销商→终端消费者。

　　莱威O2O业务生态链：厂家制造资源和线上展销系统→省会或地市体验店→当地大众物流配送→终端消费者。

线上线下如何利益平衡

　　“我用八个字概括下：全网营销、当地配送。”谭健介绍了莱威光电O2O项目的核心理念。

　　据了解，LED照明电商渠道开展仍有三大拦路虎：1、如何平衡各种类型甩价促销带来流量与利润转化率？2、如何制定线上及线下LED照明产品差异化产品、价格、品牌等战略？3、面对受众广大潜在客户，如何结合客户实际需求做好配送以及售后服务，给客户以良好的购买体验？

　　“销售交给线上，设计交给线上，线下就是展示和售后以及配送服务，如果没有丰厚的利润，这个‘游戏’谁愿意玩，也玩不起。所以我认为关键在合理分配线上与线下的利润。”谭健表示。

莱威光电企图让LED电商价值共享

　　莱威光电总经理谭健表示，O2O模式早在两年前便在服装、鞋类等“电商前辈”试行，效果明显，莱威光电可以说是LED应用领域第一家提出并开始实施这一战略的照明企业。

　　“都说电商是渠道的革命军，目前LED仍没有强势终端品牌，但群雄并起，与其等着别人来革自己的命，不如自己主动引导这一场渠道革命。”谭健说。

　　“还有就是目前LED电商与实体店一样品质和价格都鱼龙混杂，高性价比产品很少，厂商对价格诉求不同导致品牌渗透力很弱。”谭健表示。

　　他认为，电商未来可变为传统渠道的交易和推广窗口，而传统渠道也可成为电商的物流和体验中心，并在维持终端高性价比方面有积极意义，厂商双方补充互惠，而LED原厂重心应放在多渠道整合上。

　　而从行业整体看，LED企业在互联网营销方面大致有四种手法：一是做百度等搜索引擎的竞价；二是在知名的网站和行业网站做广告；三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店；四是通过电子邮件、网络论坛或手机短信来推广自己的网站或网店。

　　但这仅仅是单个品牌的参与，并未形成品类、甚至行业的资源整合，所以显得势单力薄。

　　谭健坦言：O2O这一战略更多是传递莱威光电愿意与商家和终端分享价值的一种经营理念。

LED电商模式——O2O

　　针对网上销售不能解决线下服务问题，一种新型有效的模式——O2O模式在LED照明电子商务领域已崭露头角。

　　一年前便在天猫、京东等强势平台试水电商项目的莱威光电总经理谭健认为：“走传统销售渠道的企业如今越来越困难，需要找到一种好的商业模式，而电商是一种趋势，两者可以共融。通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通LED产业从生产到批发，到线上线下销售的全产业链。”

　　记者走访发现：LED生产商既想在各大专业和综合的家居市场、灯具门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售；品牌代理商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道；各地的省会批发商没精力开网店，但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场；大量分销店主最想不出门就能以一件起批的方式，以出厂价或批发价从厂家或全国批发市场进货……

　　“生产链中的每一个环节，最好通过一个平台，来实现O2O商业模式。”谭健认为，通过这种模式，可以更高效地整合服装产业各种资源。

　　O2O即Online To Offline，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

　　这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

　　这种新型的电商模式，更能满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为：“O2O模式的产生，使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程，缩短了一大截。”

莱威O2O模式成功落地

　　新模式最忌讳难以落地。而目前不少LED企业将网络看得太简单，造成入门容易修行难的尴尬。

　　例如将网络营销简单等同于做个门户网站，等客上门，成为网上“坐商”；以为网上推广成本很低，“炒货为主”，并无核心的制造研发能力；狭隘地锁定在销售，而无升级为大众品牌和网络运营的服务意识等。

　　“我们项目落地的根本就是莱威光电是研发型的规模制造企业，并坚持走自主品牌的道路。”谭健一言总结便打消了商家的顾虑。

　　据了解，莱威光电走在LED科技发展前沿，拥有围绕产品芯片封装、散热、光学、驱动、结构、材料、外观等完整的“系统集成技术链”。目前其公司有30多名设计工程师，其中20多人是主攻光学、外观、结构设计，而丰富的产品线、前卫产品设计、超高性价比、快速出货能力等四元系统力助品牌升级。

　　谭健指出，莱威杜绝东拼西凑的敷衍，全线产品统一风格；前卫产品设计：国际化设计团队，前沿的设计风格，科学的结构设计;超高性价比：简洁的公司架构，强大的生产研发能力，海量海外订单做基础；快速出货能力：常规产品工厂自行大量备货，满足客户的快速出货需求。

　　由于拥有外销客户持续支持，莱威光电的出货周期就是一大亮点。例如经典产品如LED球泡，即使有经销商要下单5万套，也能马上出货；而莱威光电国内渠道也初具雏形，不单上海、深圳、香港等重点市场有优质合作伙伴，厦门、长沙、太原、沈阳、乌鲁木齐等城市也已经布局完成。

　　从产品研发、渠道支持到规模效应、出货迅速等方面，加上卓有成效的电商运营团队，相信莱威光电将会成为LED应用领域有效推进O2O战略的先驱。