喜临门O2O模式，喜临门全面转型O2O

喜临门家具股份有限公司（下称“喜临门”）作为床垫行业第一家上市的床垫企业，显然不能在互联网上错失先机。在各大家具卖场还没有意识到o2o 变化带来的影响时，喜临门早已经在去年就开始提前布局。



2012 年，有着20 年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验的俞雷被任命为集团副总裁，主管喜临门的营销及销售业务。俞雷曾任职于世界500 强企业的玛氏中国、欧莱雅中国等企业。他的一个鲜明观点是，随着传统品牌进军电商渠道以及电商品牌建立传统渠道趋势的出现，在未来传统与电商的两极市场下，将产生一种相融相生的商业模式——O2O 模式，O2O 百分百是零售业的未来。

有着丰富营销经验的俞雷深知，对于喜临门这样的传统企业而言，想要一步踏上O2O 有些不切实际，想要一夜间实现线上与线下的统一推进也不现实。首先他要做的就是补上互联网的基础课——提升线上品牌的知名度以及进行线上平台的搭建，开拓互联网市场。

自1998 年起，喜临门就聘请了香港明星担任品牌代言人，及至2006 年又聘请了巩俐为其代言，在过去十几年里，其品牌都为消费者所熟知。但随着时间的推移，品牌的老化问题也愈显突出，给人的感觉是沉稳的、传统的、亲切的形象，像一个中年大妈。要想占领互联网年轻消费市场，必须塑造喜临门年轻化的品牌形象。

近两年来，他们以“小喜”为昵称，通过微博微信微电影等手段多媒体全方位进行传播，一个年轻、热情、充满活力的“小喜”开始出现的互联网上，成为了喜临门接触年轻消费人群的特别符号。此外，强化喜临门品牌的营销工作也在同步行中，从喜临门中国睡眠指数的调查发布，到一张床垫上所站人数最多的吉尼斯世界纪录等一连串事件，市场部门全力以赴投入微博微信营销，力求构建品牌年轻化形象。