服饰销售走向O2O

服饰销售走向o2o
　　销售业目前最火热的关键词无疑是“线下体验线上购买”的o2o模式。宏源证券分析师表示，去年全国网络零售渗透率达到7.8%，而随着移动互联网兴起，越来越多的传统企业开始探索线上线下的融合。
　　日前，都市丽人副总裁沙爽表示，内衣品牌都市丽人也在探索O2O模式，线上不赚钱，利润全归线下店。用户在线上注册会员时，会让用户选择一家线下门店，线上售卖商品后，扣除运营成本后的所有的收益都会给这家门店。配送过程是由母公司来完成，线下店无需对仓储、商品、管理分精力。
　　谈起自己的O2O模式，沙爽认为，实体企业在发展O2O模式过程中，面临的最大难题是线上部分和已有线下渠道之间资源上的矛盾，不同企业采取不同的解决方案。例如，苏宁实行线上线下货品打通、同价，相类似的，一些服装品牌也在探索将线上线下信息流、商品流打通，“对我们自己来说，6000多家门店，其中20%为自营店，80%为加盟店，通过上述方式，就基本解决了线上、线下利益分配问题。”
　　通过O2O的转变，安踏体育用品有限公司也表示2013年第一季度，销售已走出低谷。第二季度，还将继续保持增长，而此前因“模式调整”不再公布订货会数据的匹克体育用品有限公司则在三季度宣布获得高单位数增长，特步国际控股有限公司的订单跌幅也连续三个季度缩小。